第九屆中國網(wǎng)絡視聽大會閉幕 奇樹有魚探索網(wǎng)絡視聽新商業(yè)模式

一年一度的國家級行業(yè)盛會——第九屆中國網(wǎng)絡視聽大會近日于成都閉幕。

大會期間，由第九屆中國網(wǎng)絡視聽大會組委會主辦、奇樹有魚承辦的「向新而生」網(wǎng)絡視聽新商業(yè)模式與資本論壇，匯聚了長短視頻平臺、影視高校、網(wǎng)絡視聽企業(yè)及人才代表，聚焦新時代網(wǎng)絡視聽的新商業(yè)生態(tài)與模式探索，探討資本對網(wǎng)絡影視新發(fā)展的助力，關注新視聽環(huán)境下網(wǎng)絡影視及音樂人才的培養(yǎng)。

國家廣播電視總局機關服務局局長張樸寬、中國網(wǎng)絡視聽節(jié)目服務協(xié)會副會長羅建輝出席論壇，論壇活動由傳媒內(nèi)參創(chuàng)始人、主編溫靜主持。

新生態(tài)+新模式 新型內(nèi)容企業(yè)三大標準

產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展離不開健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和發(fā)展模式，構(gòu)建一個健康、長久、可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡視聽產(chǎn)業(yè)生態(tài)和模式，離不開網(wǎng)絡視聽平臺、網(wǎng)絡視聽企業(yè)、相關專業(yè)院校及網(wǎng)絡視聽人才的共同努力。

分論壇之前，愛奇藝會員及海外業(yè)務群總裁楊向華首先帶來了《視頻行業(yè)的新商業(yè)生態(tài)探索》的主題演講。他表示，網(wǎng)絡視頻從誕生至今已經(jīng)有十多年歷史，其中有十年都集中在專業(yè)視頻內(nèi)容領域，包括愛奇藝在內(nèi)的所有視頻平臺都在探索新的商業(yè)模式。歷經(jīng)十年發(fā)展，整個視聽行業(yè)已經(jīng)從免費觀看廣告的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告+會員+一部分單片付費的商業(yè)模式。

“過去十年用戶養(yǎng)成了為內(nèi)容付費的習慣，未來十年用戶將逐漸認可為高質(zhì)量內(nèi)容付費。”而無論是制播方式、發(fā)行方式還是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)都是用戶付費意愿的升級，未來更多將基于用戶是否愿意為高質(zhì)量的內(nèi)容付費。從電影開始，再過幾年也許會拓展到劇、綜藝或者其他內(nèi)容，希望借此打開另外一片市場，建立一個真正的圍繞用戶付費分帳的商業(yè)模式。

楊向華介紹，從2020年開始，愛奇藝為用戶提供了電影“單片付費”的觀看選擇，基于模式變化，在今年的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝首次提出“云影院”概念。通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，提供接近于電影院的觀影體驗和高質(zhì)量首發(fā)電影品牌，基于單片付費模式，為電影片方提供相對靈活自主的定價收入分賬商業(yè)模式，建立真正2C的商業(yè)模式和更加合理的分賬體系。“現(xiàn)在我們做的商業(yè)模式是買斷一部電影，自己承擔成本來推動商業(yè)模式進化。希望有一天真正做到跟電影院一樣自己定價，觀眾去看，票的一部分收益分給制作方，這樣一個良性的生態(tài)。”

“云影院”之外，愛奇藝還推出了另一個基于創(chuàng)新的商業(yè)模式“云演出”。作為愛奇藝依托于虛擬現(xiàn)實技術(shù)，融合真實與虛擬場景，借助多種視聽技術(shù)打造的新形態(tài)娛樂內(nèi)容，云演出滿足了用戶在觀看內(nèi)容時獲得互動感、沉浸式的體驗。

愛奇藝會員及海外業(yè)務群總裁 楊向華

快手音樂事業(yè)部負責人袁帥在《擁抱多元生態(tài)，創(chuàng)造更多機會》主題演講中表示，隨著數(shù)據(jù)流量的普及和短視頻對于用戶的多樣滲透，音樂也慢慢從聽的場景轉(zhuǎn)換到作為“情緒擔當”的看+聽的場景中來，音樂在看+聽的場景中扮演著輔助的角色。他舉例，“短視頻平臺上的音樂呈現(xiàn)形態(tài)是豐富多樣的，就好比開了一家餐廳，呈現(xiàn)的內(nèi)容是一道道菜，音樂是佐料，如果沒有佐料，菜會非常難吃，但餐廳很難把佐料單獨打包售賣。”

袁帥介紹，在快手平臺上，音樂相關的內(nèi)容有以下幾個特點：熱門的曲風多元；音樂可視化的內(nèi)容多元；與音樂對應的創(chuàng)作生態(tài)的多元。

快手主張擁抱每一種生活，而“快手音樂人”的初衷，就是為這些玩音樂的人服務。“不只是在音樂行業(yè)里比較專業(yè)化的音樂人、版權(quán)方、音樂公司，我們也想通過平臺去服務每一個有自己音樂夢想的，想把音樂做成愛好的人，我們希望他在平臺上玩音樂玩得爽。”

快手音樂事業(yè)部負責人 袁帥

作為教育工作者，北京電影學院管理學院院長、教授吳曼芳女士針對新視聽環(huán)境下人才培養(yǎng)的深刻思索和豐富實踐發(fā)表了演講。她表示，內(nèi)容是源動力。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是推動網(wǎng)絡付費的重要引擎，行業(yè)呼喚更多高水平創(chuàng)作人才。而內(nèi)容創(chuàng)作所需要秉持的標準化的工業(yè)化流程，其在人才端的覆蓋和普及，除了需要在院線電影劇組中進行充分的學習實踐，也需要與奇樹有魚這樣的頭部互聯(lián)網(wǎng)娛樂公司進行教學合作和探索。

北京電影學院管理學院院長，教授 吳曼芳

作為本次活動的承辦方，奇樹有魚創(chuàng)始人兼CEO董冠杰帶來了《網(wǎng)絡視聽新模式的探索與實踐》的主題演講。

董冠杰指出，當前用戶行為從‘被動接受’向‘主動獲取’轉(zhuǎn)變，這就要求內(nèi)容企業(yè)要從‘吸引眼球’向‘占領用戶心智’延伸，只有精準、快速、高頻地觸達用戶，才能占領用戶心智。在當下的網(wǎng)絡視聽新時代，一個優(yōu)秀的內(nèi)容公司必須具備三大特質(zhì)：正確的價值觀即文化責任意識、過硬的品質(zhì)觀即內(nèi)容為王理念、生態(tài)的發(fā)展觀即創(chuàng)新商業(yè)模式，缺一不可。

奇樹有魚創(chuàng)始人兼 CEO 董冠杰

用戶付費是網(wǎng)絡影視的創(chuàng)新商業(yè)模式，短視頻孵化是音樂業(yè)務的創(chuàng)新商業(yè)模式。只有精準把握用戶需求、建立標準化生產(chǎn)體系，實現(xiàn)穩(wěn)固多元的資金保障，才能真正推進新型內(nèi)容公司健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。

以制片人為中心，建立標準化生產(chǎn)規(guī)范，嚴控風險、提升效率，推動網(wǎng)絡影視項目金融化，助推行業(yè)持續(xù)高速健康發(fā)展。經(jīng)過六年的探索與實踐，奇樹有魚基本建立了周期可控、資金流轉(zhuǎn)速度快、票房預測準確率高、投資收益可預測的相對標準化的網(wǎng)絡影視生產(chǎn)體系。

通過智能化運營，建立爆款內(nèi)容方法論，提升效率、保證品質(zhì)，構(gòu)建音樂收入生態(tài)多元化，拓展新型音樂人商業(yè)變現(xiàn)空間。探索新型音樂發(fā)行模式，專注于音樂人的孵化，重新定義了音樂宣發(fā)規(guī)則和音樂人成長路徑。

資本+影視 資本助力網(wǎng)絡影視新發(fā)展

影視行業(yè)的發(fā)展離不開資本的推動，但傳統(tǒng)影視行業(yè)的投資一直被資本界詬病，當下網(wǎng)絡影視行業(yè)高速發(fā)展，資本的推動也成為一大助力。

在此次“資本助力網(wǎng)絡影視新發(fā)展”分論壇上，中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司總裁陳杭表示，一是影視行業(yè)投資具有較大的不確定性，演員、制作、宣發(fā)端等存在一定的風險；二是整個影視行業(yè)的內(nèi)控標準普遍比較松散，存在不規(guī)范的行為；三是傳統(tǒng)影視行業(yè)的回款周期比較長，無論院線電影還是電視劇，尾款回收無法絕對保障。

中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司總裁 陳杭

精鷹傳媒董事長王建章認為，當前影視行業(yè)普遍存在資本和內(nèi)容方信息不對等，行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)不夠多、同質(zhì)化比較嚴峻等問題，一個健康的市場，產(chǎn)品類型及結(jié)構(gòu)應該更為豐富多元。

廣東精鷹傳媒集團股份有限公司董事長 王建章

中廣天擇傳媒股份有限公司副總經(jīng)理、影業(yè)總經(jīng)理陳武東表示，找到好的伙伴，可以避免一半的坑。具體表現(xiàn)為，跟頭部公司合作，拉片單，從美術(shù)、攝影等主創(chuàng)全部拉一遍。

中廣天擇傳媒股份有限公司副總經(jīng)理、影業(yè)總經(jīng)理 陳武東

而作為內(nèi)容制作者和投資者的雙重身份，奇樹有魚副總裁，青榕資本董事合伙人鮑玉成表示，其實資本和影視行業(yè)追求的目標是一致的。而互聯(lián)網(wǎng)影視經(jīng)過這些年的發(fā)展，可標準化的程度非常高。投資小、周期短、回報率高，并且爆品的可能更大。而政策的監(jiān)管也會在一定程度上降低行業(yè)風險。資本需要再有耐心一些，更有溫度一些。同時內(nèi)容創(chuàng)作者更需要敬畏資本，主動擁抱資本。

奇樹有魚副總裁，青榕資本董事合伙人 鮑玉成

另一方面，當下網(wǎng)絡影視行業(yè)高速發(fā)展，網(wǎng)絡影視的商業(yè)化模式不斷增多，資本的推動成為一大助力，網(wǎng)絡影視“用戶付費”的新商業(yè)模式具備一定的投資優(yōu)勢。

論壇主持人 傳媒內(nèi)參創(chuàng)始人、主編 溫靜

在陳杭看來，網(wǎng)絡影視新商業(yè)模式的投資優(yōu)勢表現(xiàn)在，網(wǎng)絡電影的表現(xiàn)形式更大膽，可以滿足不同用戶的多元需求；而多元化的業(yè)態(tài)方式是根植于對用戶需求的密切把握上的，同時網(wǎng)絡影視的回款結(jié)算周期相對更快。

張艷陽則認為網(wǎng)絡電影類型相對豐富；回款時間相對有保證，風險相對可控；而在整個網(wǎng)絡電影市場，尋找優(yōu)質(zhì)的企業(yè)合作，發(fā)展“錢”景相對較高。

小咖資本創(chuàng)始合伙人 張艷陽

精鷹傳媒既往在網(wǎng)絡影視領域的投資有著高勝率，王建章依然長期看好網(wǎng)絡影視業(yè)務，并在不斷的實踐探索中確定了頭部精品戰(zhàn)略，堅持內(nèi)容為王，同時敢于創(chuàng)新，多做創(chuàng)新。“制作團隊跟資本之間要更多的融合、更大膽的開放。同時一定要注意誠信體系。”

陳武東也堅決看好付費內(nèi)容賽道，堅定認為用戶一定會為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單。“堅決看好從2B到2C的轉(zhuǎn)變，把這個生態(tài)做起來，是我們要堅持的方向。”

作為網(wǎng)生市場的頭部公司，奇樹有魚每年出品幾十部網(wǎng)絡電影和網(wǎng)絡劇，其金融化管理體系很好地保證了多項目的同時運作。奇樹有魚副總裁，青榕資本董事合伙人鮑玉成表示，奇樹有魚網(wǎng)絡電影經(jīng)過五年多的發(fā)展，從投資到生產(chǎn)端實現(xiàn)了良好的成本可控、周期可控、投資回報可控，資金流轉(zhuǎn)速度快，資金使用率高。

而青榕資本作為奇樹有魚發(fā)起的基金，也是一支股權(quán)基金，在業(yè)內(nèi)參與投資了項氏兄弟、造夢師等頭部制作公司和優(yōu)質(zhì)合作方，對于標的的投資理念，鮑玉成提綱挈領：“未來用戶付費一定是趨勢，精品化影片才有未來，而精品一定出自優(yōu)秀的頭部制作團隊。”

短視頻+音樂 新型音樂人培養(yǎng)與孵化模式探索

如今，短視頻與音樂產(chǎn)業(yè)在市場中的碰撞與融合越來越緊密，短視頻的出現(xiàn)顛覆了原有的音樂行業(yè)，重塑了產(chǎn)業(yè)鏈，也催生了新的音樂生態(tài)。

在此次“新型音樂人孵化模式探索”分論壇上，關于短視頻給音樂行業(yè)帶來的影響，四川音樂學院副院長、教授文鋒認為，短視頻作為一種新視聽形態(tài)，是藝術(shù)與科技的結(jié)合，對于人們學習和生活有著重要的影響。同時豐富了教育的形式，推動了教學的創(chuàng)新，也加速了音樂的傳播。

四川音樂學院副院長，教授 文鋒

快手音樂事業(yè)部版權(quán)組總監(jiān)于藍則認為，短視頻讓音樂從單純聽的模式，變成了看+聽的模式，短視頻平臺內(nèi)容反哺到流媒體，拓寬了收益模式。

快手音樂事業(yè)部版權(quán)組總監(jiān) 于藍

唱作人、音樂制作人劉鳳瑤認為，“短視頻對音樂的傳播帶動作用是好的，但為了傳播而傳播會對音樂人有一定打擊。”劉鳳瑤認為，無論是傳統(tǒng)唱片公司企劃打造的歌手，還是從短視頻平臺發(fā)展起來的歌手，只要有獨特的風格和音樂的能力，都是時代需要的。

唱作人、音樂制作人 劉鳳瑤

而奇樹有魚在音樂領域所探索的創(chuàng)新商業(yè)模式，就是用“短視頻孵化模式”來打造和孵化新型音樂人和爆款歌曲，奇樹有魚聯(lián)合創(chuàng)始人、COO徐亮總結(jié)，短視頻龐大的用戶量級和高效多變的傳播方式，重新定義了音樂宣發(fā)規(guī)則和音樂人成長路徑，讓音樂更有趣，更多應用場景，也讓用戶完成了從聽音樂到玩音樂的轉(zhuǎn)變，奇樹有魚的音樂廠牌發(fā)力人音樂便是基于短視頻邏輯誕生，專注于音樂人的孵化，讓更多喜歡唱歌的人能夠堅持自己的音樂夢想。

奇樹有魚聯(lián)合創(chuàng)始人、COO 徐亮

關于新型音樂人的誕生與培養(yǎng)，騰訊音樂人產(chǎn)品總監(jiān)李倞認為，現(xiàn)在是一個最好的時代，音樂人通過平臺，可以便捷地將音樂發(fā)布到騰訊音樂旗下的各平臺，騰訊音樂人同時攜手多個計劃如“億元激勵計劃”“銀河計劃”“星曜計劃”“樂動計劃”“原力計劃”等給音樂人提供多元化的培養(yǎng)方式。爆款的內(nèi)容不是一蹴而就的，需要的是長期的積累。平臺的扶持是創(chuàng)建好的生態(tài)，讓好的內(nèi)容能在生態(tài)下自然生長出來，從而為用戶帶來更多元化的視聽內(nèi)容。

騰訊音樂人產(chǎn)品總監(jiān) 李倞

對于爆款音樂作品的誕生，于藍認為，爆款離不開創(chuàng)作者。創(chuàng)作者只有獲得了收益，滿足了最基本的訴求，才有可能、有精力去創(chuàng)作更多更好的作品，這樣成為爆款的概率就更大。

作為領先的互聯(lián)網(wǎng)娛樂公司，奇樹有魚已完成在網(wǎng)絡電影、網(wǎng)絡劇、音樂短視頻三大業(yè)務賽道的布局，以不斷創(chuàng)新、拓寬行業(yè)邊界為己任，打造優(yōu)質(zhì)作品，推動行業(yè)發(fā)展。而堅持內(nèi)容為王，持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式，都是奇樹有魚在網(wǎng)絡視聽領域所做的創(chuàng)新性思考和探索實踐。