95后女孩晨妍因古裝視頻漲粉千萬(wàn)，抖音直播帶貨單場(chǎng)銷售額超三百萬(wàn)

近年來(lái),漢服備受年輕人的追捧和青睞,無(wú)論是大學(xué)校園還是旅游景區(qū),處處都能看到漢服的身影,不得不說(shuō)漢服已然成為城市中一道靚麗的風(fēng)景線。抖音上,也有很多關(guān)注漢服文化、喜歡古風(fēng)服飾的達(dá)人,晨妍就是其中之一。

這位95后女孩,穿上帥氣的漢服搖身一變?yōu)轱L(fēng)度翩翩的古風(fēng)少年,可愛(ài)的外表與瀟灑帥氣的古風(fēng)造型形成強(qiáng)烈的反差,這讓她在抖音上瞬間走紅、圈粉無(wú)數(shù)。目前,晨妍已在抖音上收獲了1337.2萬(wàn)粉絲,累計(jì)點(diǎn)贊量達(dá)2.2億次。同時(shí),備受大眾喜愛(ài)的晨妍也是“帶貨小能手”,據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,12月5日,在#完美日記圣誕專場(chǎng)直播中,晨妍當(dāng)日的預(yù)估總商品銷售數(shù)量近2萬(wàn)件。

平面模特因古裝視頻走紅

其實(shí),在成為穿搭達(dá)人之前,晨妍是一家女裝店鋪的模特,但因?yàn)榈赇伈](méi)有很鮮明的特色,粉絲較少,店鋪銷量一直不太理想。

2017年,晨妍開(kāi)始在抖音上發(fā)布短視頻,由于視頻內(nèi)容并沒(méi)有清晰的定位和鮮明的個(gè)人風(fēng)格,盡管靠著顏值吸引到了一定的粉絲,卻并未激起太大的水花。

到底什么樣的視頻才能吸引更多人關(guān)注?晨妍不斷地思考著這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橐恢睂?duì)古裝有很大的興趣,晨妍便開(kāi)始嘗試著錄制古裝視頻。2019年1月,一條短視頻讓晨妍迅速走進(jìn)了大眾的視野,視頻中,她身著一襲黑色漢服,配上背景音樂(lè)《一曲相思》,可愛(ài)中透露著帥氣,不少粉絲在下面評(píng)論“真漂亮,應(yīng)該把我們?nèi)A夏的服裝文化好好傳承發(fā)揚(yáng)下去”、“漢服真的超級(jí)好看,好喜歡”,目前,該視頻共獲贊317.6萬(wàn)次。

終于,晨妍在不斷地摸索與嘗試中,找到了屬于自己的風(fēng)格。幾條古裝視頻讓她在抖音上“一夜爆紅”,吸引到一大批喜歡古裝的粉絲,在#晨妍的小討喜話題下,1.1萬(wàn)個(gè)視頻共獲得34.6億次播放。

以標(biāo)志性形象開(kāi)啟直播帶貨

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,直播經(jīng)濟(jì)闖入人們的視野,成為當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不可或缺的一抹“亮色”。

得到越來(lái)越多人關(guān)注的晨妍也開(kāi)始加入到直播帶貨“大軍”。直播間里,晨妍常以大家對(duì)她熟知的漢服形象出鏡,在帶貨的同時(shí),也不忘與粉絲分享漢服文化,向粉絲介紹各式各樣的漢服,也分享了自己與漢服之間的故事,從話語(yǔ)中就能感受到晨妍對(duì)漢服文化滿滿的熱愛(ài)。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,11月28日,#長(zhǎng)白山服裝上新節(jié)期間,晨妍直播間當(dāng)日預(yù)估銷售額達(dá)305.45萬(wàn)元,預(yù)估銷量超2萬(wàn),這個(gè)98年的女孩,帶貨能力不容小覷。

“寵粉狂魔”花樣百出

送禮物、和粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)、給粉絲送生日祝福,晨妍可以說(shuō)是實(shí)力寵粉的“模范代表”。臨近圣誕節(jié),晨妍在12月4日發(fā)布的短視頻中留言“給你們準(zhǔn)備了很多圣誕禮物,期待不”,一份禮物不僅能快速提升粉絲的好感度,也在無(wú)形之中拉近了與粉絲之間的距離,使其不再僅僅是隔著屏幕與粉絲們互動(dòng)的主播,更是在節(jié)日之時(shí)互送禮物的朋友。

翻看晨妍的短視頻作品就能發(fā)現(xiàn),粉絲給她的留言她也經(jīng)?；貜?fù)。11月15日,一個(gè)粉絲在晨妍當(dāng)天發(fā)布的視頻下面留言“妍妍今天是我的生日能祝我生日快樂(lè)嗎?”晨妍不僅回復(fù)了她的留言,還為她送上了生日祝福,這個(gè)舉動(dòng)也是十分貼心了。

高考之際,晨妍專門錄制加油視頻,為即將參加高考的粉絲送上“金榜題名、前程似錦、高考加油”的祝福。有細(xì)心的粉絲根據(jù)地上的禮花數(shù)量發(fā)現(xiàn),這條視頻晨妍不止拍了一次。晨妍在回復(fù)粉絲的留言中表示,即使拍了很多次,但是能給高考生送上祝福都是值得的。晨妍的這波操作引得不少粉絲留言“感動(dòng)”、“收到妍妍的祝福啦”。

晨妍的躥紅并不是偶然,在不斷試錯(cuò)后以古裝造型抓住大眾眼球,并以該形象反復(fù)在短視頻、直播間中出現(xiàn),強(qiáng)化個(gè)人標(biāo)簽,形成用戶感知;同時(shí),用送禮物、送祝福的方式花式寵粉,拉近粉絲與她之間的距離,讓晨妍在粉絲心中不僅是率真可愛(ài)的主播,更是互相關(guān)心的朋友。顯然,現(xiàn)在的晨妍已經(jīng)探索出一套帶有自我標(biāo)簽式的帶貨風(fēng)格。