從《冰糖燉雪梨》甜蜜收官，看優(yōu)酷布局女性市場(chǎng)的制勝秘訣

2020年新男友，估計(jì)沒人能躲過張新成 吧？

是的，優(yōu)酷一部“高甜+高燃” 的青春劇《冰糖燉雪梨》，不僅捧紅了吳倩 &張新成這對(duì)冰糖cp，也讓張新成紅出了圈。

故事很簡(jiǎn)單，講的是“速滑少女”棠雪(吳倩 飾)在大學(xué)校園重逢“冰球男神”黎語(yǔ)冰(張新成 飾)，兩人在追逐冰上夢(mèng)想過程中也收獲了愛情。角色真實(shí)靈動(dòng)，給人強(qiáng)共情、正能量。

要說這部劇有多火？截止收官，《冰糖燉雪梨》攻占全平臺(tái)熱搜250+，微博熱搜82+，話題席卷微博、抖音、快手、豆瓣、知乎、B站、小紅書、虎撲，豆瓣開分高達(dá)7.9；優(yōu)酷站內(nèi)熱度高達(dá)9889 ，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)持續(xù)登頂，劇集榜50天TOP1。

趁著熱度，我們也不妨來(lái)復(fù)盤一下《冰糖燉雪梨》是如何在女性市場(chǎng)分得一杯羹的？押中寶的金主如何聯(lián)動(dòng)劇中演員做娛樂營(yíng)銷？以及對(duì)平臺(tái)方優(yōu)酷來(lái)說，《冰糖燉雪梨》的成功能否復(fù)制？

《冰糖燉雪梨》：如何挖掘和培養(yǎng)“冰糖女孩”？

《冰糖燉雪梨》能夠出圈，得益于它極大滿足了女性用戶。

在宣推層面，它從三個(gè)維度做了精準(zhǔn)營(yíng)銷，在這個(gè)過程中逐漸積累和培養(yǎng)了一大波忠實(shí)的“冰糖女孩”。

首先，話題營(yíng)銷?！侗菬跹├妗纷圆コ鼍鸵陨车癞嬶L(fēng)出圈，且《冰糖燉雪梨》剛傳來(lái)發(fā)行海外的好消息，海外劇名就火了。

網(wǎng)娛君簡(jiǎn)單列一下：

俄羅斯：冰神與少女！天降竹馬屆的王者

西班牙：霸道秘書和他的貼身小總裁

泰國(guó)：聞屁識(shí)女人

日本：冰上的愛：我欺負(fù)的弟弟變帥哥狂追我

就這“劇名梗”，你品，你細(xì)品！但凡女性用戶，品完大抵能心照不宣笑成一團(tuán)。你以為“霸道男神愛上我”這樣的戲碼早已過時(shí)？不！只要主角顏值到位，劇情新鮮，從來(lái)屢試不爽。

是的，在《冰糖》靠劇名梗引起女孩們的注意后，緊接著要打劇情&感情牌了。這里引申到第二招，冰糖cp發(fā)糖。

兩人作為青梅竹馬，從小被棠雪欺負(fù)到大的黎語(yǔ)冰，本想欺負(fù)回去，沒想到“虐妻一時(shí)爽，追妻火葬場(chǎng)”。在經(jīng)歷了幼稚battle、來(lái)回過招、爭(zhēng)風(fēng)吃醋、配角助攻、確定心意等戲碼后，兩人終于狂撒糖！什么“煙花吻”、“勝利之吻”等名場(chǎng)面誰(shuí)看不高呼“tswl”。當(dāng)然，沒人能躲過甜完必虐，冰糖cp分手、“黎語(yǔ)冰小號(hào)運(yùn)營(yíng)”等虐心戲，時(shí)刻牽動(dòng)著冰糖女孩們的心，加上戲外KOL激情陪聊，也掀起冰糖kdg等催更熱潮。

第三招，為了全方位滿足女性用戶需要的新鮮感，《冰糖燉雪梨》的人物線助攻也頗高能。武大靖(武大靖 飾)跨界出演，一出場(chǎng)#武大靖演技#就迅速?zèng)_上熱搜，而鄧倫客串“冰神”徐峰(鄧倫 飾)，并且在大結(jié)局中閃亮出場(chǎng)神助攻，同樣是獻(xiàn)給冰糖女孩們的超級(jí)彩蛋。

一葉子&小鹿茶獨(dú)寵“冰糖女孩”，成效如何?

是的，就是這樣一部大型屠狗&撒糖大劇，試問冰糖女孩們，哪一個(gè)看完不想談戀愛？不想擁有 “冰神”這樣的狗子？

數(shù)據(jù)顯示，作為一部青春類校園愛情甜劇，《冰糖燉雪梨》女性用戶占比近80%，TGI高達(dá)141; 而在之前優(yōu)酷預(yù)約觀看《冰糖燉雪梨》的用戶中，95后女性就占據(jù)了1/3。

基于上述用戶的屬性，《冰糖燉雪梨》一開播，就得到了快消、日化美妝等以女性為主要目標(biāo)群體的行業(yè)青睞。

據(jù)網(wǎng)娛君統(tǒng)計(jì)，這次《冰糖》的合作品牌超20家，其中包括一葉子、小鹿茶、阿爾卑斯、娃哈哈等，覆蓋大快消、日化美妝、IT3C、網(wǎng)服等行業(yè)。

品牌們“押對(duì)了寶”，那么具體咋玩呢？

以一葉子為例，作為優(yōu)酷平臺(tái)《冰糖燉雪梨》的獨(dú)家冠名商，在劇集播出、熱度不斷攀升后，它迅速官宣了《冰糖燉雪梨》中的“冰神”張新成作為品牌新鮮代言人，實(shí)現(xiàn)雙管齊下。

為什么是張新成？作為95后人氣實(shí)力兼具的優(yōu)質(zhì)小生，他不斷通過《冰糖》等作品，登頂藝人新媒體指數(shù)榜單top1，其清新明朗的氣質(zhì)和一葉子的品牌形象深度契合，算得上水到渠成。

不僅如此，一葉子還通過《冰糖燉雪梨》的明星頭條、劇中混剪以及海報(bào)合作等廣告形式，高頻地向觀眾傳達(dá)品牌新品上市的消息，不僅快速帶動(dòng)了產(chǎn)品傳播聲量的提升，也能引導(dǎo)潛在用戶與“冰神”一起關(guān)注品牌并使用新品面膜，讓產(chǎn)品功能深入人心。比如很多女性用戶在看劇時(shí)，都忍不住狂刷彈幕：“請(qǐng)問，敷著一葉子看《冰糖燉雪梨》，會(huì)擁有跟張新成一樣的皮膚嗎？”而這次一葉子力推的爆款黃金面膜等產(chǎn)品，冰糖女孩也紛紛沖到了一葉子的官微下激情留言要“買買買”。

除了一葉子，小鹿茶也深度聯(lián)合了“冰球男神”張新成，以劇中明星口播的形式將品牌形象深深印在用戶的腦海中。

不僅如此，小鹿茶還順勢(shì)而發(fā)，打造了一款精心甄選優(yōu)質(zhì)“神仙果”搭配鮮脆雪梨的IP聯(lián)名限定主題特飲——神仙燉雪梨，將品牌、劇集、明星等元素有機(jī)整合，讓全新IP聯(lián)名產(chǎn)品借勢(shì)劇集和明星，實(shí)現(xiàn)品牌及新品的大范圍曝光。

就連張新成都忍不住安利“冰神同款”，高呼：“我張某某本人也愛喝”，甜度之爆表，幾乎承包了女孩們每一天的糖分！

如此花式“寵粉”，這樣的品牌，不如給女孩們?cè)賮?lái)一打吧！

優(yōu)酷針對(duì)女性部署“寵愛劇場(chǎng)”，下一個(gè)《冰糖》在哪里？

綜上，不管是劇集內(nèi)容、宣推成效、商業(yè)表現(xiàn)，《冰糖燉雪梨》稱得上是優(yōu)酷2020劇集中的領(lǐng)頭羊，把優(yōu)酷2020寵愛計(jì)劃推向了一個(gè)新高潮。我們不禁好奇，下一個(gè)《冰糖》在哪里呢？

最近，優(yōu)酷推出了一部新劇——《全世界最好的你》，由宋伊人、張耀主演，講的是活潑少女林兮遲和傲嬌神箭手許放青梅竹馬卻相愛相殺的故事，自播出起熱度不斷走高，因?yàn)閯∏檎嬲\(chéng)且甜而不膩，被廣大女性用戶稱之為“七分糖的奶茶劇”。

那么問題來(lái)了，為什么優(yōu)酷對(duì)女性劇集如此上心？

事實(shí)上，3月20日，優(yōu)酷就推出了“寵愛劇場(chǎng)”，旨在持續(xù)加磅年輕化、女性化內(nèi)容排播帶，發(fā)力內(nèi)容布局、場(chǎng)景入口及用戶權(quán)益。用戶可在手機(jī)、Pad、電視等多屏入口進(jìn)入，第一時(shí)間觀看到青春、甜寵、職業(yè)、情感等多元特質(zhì)的女性向內(nèi)容。此外，寵愛劇場(chǎng)還會(huì)推出明星見面會(huì)、VIP專屬特權(quán)等豐富的用戶權(quán)益，讓年輕用戶在追劇時(shí)獲得更趣味化、個(gè)性化的娛樂體驗(yàn)。更多交互體驗(yàn)未來(lái)也會(huì)陸續(xù)上線。

當(dāng)然，優(yōu)酷這么會(huì)寵粉，也并非一日練成的！從2018年爆火的《鎮(zhèn)魂》，優(yōu)酷一手為行業(yè)創(chuàng)造了 “XX女孩”的追劇暗號(hào)，到后來(lái)的香蜜女孩、東宮女孩、這街女孩、德云女孩、鄉(xiāng)愛女孩……優(yōu)酷用一部部?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，與女性用戶產(chǎn)生了深度的情感互動(dòng)，并且將這種情感互動(dòng)延續(xù)至今。

據(jù)悉，除此前已經(jīng)播出《人間煙火花小廚》、《萌醫(yī)甜妻》等女性化內(nèi)容外，寵愛劇場(chǎng)還將陸續(xù)上線多部不同題材的劇集，既有《全世界最好的你》、《你微笑時(shí)很美》、《我憑本事單身》等青春校園類劇集，又有《江山故人》《玉樓春》《傳家》等女性傳奇類劇集，還將懸疑劇創(chuàng)新性地加入女性化元素，推出《白色月光》、《回廊亭》、《迷霧追蹤》、《司藤》等精品女性懸疑劇集。頗有承包女性用戶一年的野心！

總的來(lái)說，既是“寵愛劇場(chǎng)”，只要平臺(tái)把內(nèi)容做到極致，把寵粉發(fā)揮到極致，并在品牌商業(yè)化上做大膽創(chuàng)新和積極突破，憑借“內(nèi)容為王+服務(wù)升級(jí)”持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)IP，并不難。