當(dāng)游戲業(yè)進(jìn)入科學(xué)經(jīng)營時(shí)代，如何追逐你的增長(zhǎng)曲線？

抓住增長(zhǎng)賽道紅利，方向要準(zhǔn)，姿勢(shì)要對(duì)。

一、市場(chǎng)全面復(fù)蘇，競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化的游戲業(yè)，驅(qū)動(dòng)、聯(lián)結(jié)、決策也正在不斷升級(jí)！

當(dāng)前的市場(chǎng)大環(huán)境如何？游戲業(yè)當(dāng)前是否還是進(jìn)擊的好時(shí)機(jī)？最近，國家公布了今年前三季度的GDP，同比增長(zhǎng)4.9%，優(yōu)于預(yù)期。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，羅斯基也了解到，2023年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)完全恢復(fù)了增長(zhǎng)，上半年線上廣告大盤收入同比增長(zhǎng)20%以上，特別是Q2的增速顯著加快。

而此前，羅斯基也綜合各種消息渠道了解到：從縱向的全年度游戲業(yè)來看，Q3也正是2023年目前投放、營收、下載數(shù)據(jù)最為優(yōu)秀、新品最為豐富的一段時(shí)間，稱之為游戲市場(chǎng)的全面復(fù)蘇也不為過。

但與此同時(shí)，單條買量廣告的投放成本也愈加攀高。很多廠商更加前赴后繼地抓緊投放買量，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步進(jìn)入白熱化。這也倒逼游戲廠商從前期立項(xiàng)與研發(fā)到買量、運(yùn)營、變現(xiàn)等一系列的環(huán)節(jié)都必須真刀實(shí)槍地比拼，否則可能面臨掉隊(duì)，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)法則一直在無情地運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、游戲業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)深度講究科學(xué)經(jīng)營的時(shí)代！如何抓住增長(zhǎng)賽道紅利？

真實(shí)的市場(chǎng)有點(diǎn)殘酷，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)過了買到用戶就是賺的階段，像典型的IAA產(chǎn)品邏輯低買高賣已經(jīng)成了“高買高賣”，進(jìn)一步做好產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營以及用戶高價(jià)值挖掘就顯得尤為重要。羅斯基認(rèn)為，存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，將越來越趨向于精細(xì)化、工具化、自動(dòng)化。

2023年游戲業(yè)新的紅利與增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？羅斯基通過平時(shí)的調(diào)研交流，認(rèn)為以下三個(gè)方向非常值得注意：

IAA市場(chǎng)正在發(fā)生變化，特別需要關(guān)注IAA產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營；

關(guān)注混合變現(xiàn)賽道；

小游戲的戰(zhàn)場(chǎng)與出海。

從以上所提到的機(jī)會(huì)方向，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在還屬于機(jī)遇期的主戰(zhàn)場(chǎng)游戲類型，比如IAA、比如小游戲，與以往的大周期的游戲類型相比，體量更輕，其研發(fā)周期更短，并且其立項(xiàng)與研發(fā)、迭代整個(gè)過程的把控也越來越依賴于市場(chǎng)的變化以及自身運(yùn)營、買量等環(huán)節(jié)上的深度配合。

無論是存量市場(chǎng)，還是紅利賽道，市場(chǎng)的現(xiàn)狀就是針對(duì)用戶的競(jìng)爭(zhēng)，大家比拼的對(duì)用戶的理解，對(duì)流量的把握以及對(duì)商業(yè)化能力的再提升。許多開發(fā)者也同羅斯基一樣越來越認(rèn)識(shí)到：游戲行業(yè)下一個(gè)賽道新增量在于科學(xué)經(jīng)營，科學(xué)經(jīng)營是一個(gè)核心增長(zhǎng)點(diǎn)，游戲行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)深度講究科學(xué)經(jīng)營的時(shí)代。

當(dāng)游戲業(yè)進(jìn)入深度講究科學(xué)經(jīng)營的時(shí)代，這時(shí)候的游戲開發(fā)者，他早已不僅僅是一個(gè)開發(fā)者，還必須是一個(gè)市場(chǎng)的綜合分析師、未來趨向的判斷者、運(yùn)營與買量的能手、變現(xiàn)環(huán)節(jié)的深度思考者。

如何抓住增長(zhǎng)賽道紅利？羅斯基認(rèn)為：游戲廠商與開發(fā)者在明確賽道與機(jī)會(huì)點(diǎn)后，從立項(xiàng)到投放的整個(gè)閉環(huán)，需要做好一體化的、與市場(chǎng)深度聯(lián)結(jié)的規(guī)劃與切入。

1、必須打贏買量這一仗

上文中提到的混合變現(xiàn)賽道，羅斯基認(rèn)為，想要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)方向，則必須打贏買量這一仗。

羅斯基觀察到，2023年小游戲在產(chǎn)品品類增長(zhǎng)以及買量投放消耗上呈現(xiàn)新變化：混變賽道創(chuàng)新高——從2022年初到現(xiàn)在，混變小游戲的日流水規(guī)模增長(zhǎng)了2倍且只在2023年上半年，產(chǎn)品的買量消耗就增長(zhǎng)了1倍。

如何打贏這一仗呢？在10月19日舉辦的2023穿山甲超級(jí)巨星大會(huì)上，我們找到了答案。穿山甲重點(diǎn)發(fā)布了全新的全域智能投放解決方案AdSpark，特別值得關(guān)注的是其中關(guān)于“自動(dòng)化投放”的完整能力——它覆蓋了投前-投中-投后全流程。批量創(chuàng)建廣告、智能盯盤、優(yōu)化策略自動(dòng)執(zhí)行等功能，使得整個(gè)投放流程更加輕松高效，減輕人力負(fù)擔(dān)。

AdSpark是在原增長(zhǎng)參謀上升級(jí)而來，還提供免費(fèi)的全渠道廣告歸因監(jiān)測(cè)和全域數(shù)據(jù)分析。對(duì)于開發(fā)者，AdSpark坐擁打通投變雙端的數(shù)據(jù)底座和算法模型，在買量全過程中可以立體地進(jìn)行分析，并根據(jù)投放目標(biāo)提供投放策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。未來，對(duì)于廣大想進(jìn)軍混合賽道的開發(fā)者，還將可以做到深度定制投放策略。

2、對(duì)于需要不斷戰(zhàn)斗的品類，需要不斷地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)

2023年以及未來幾年的行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里？小游戲一定是其中一個(gè)重要的戰(zhàn)場(chǎng)?？焖僬碱I(lǐng)市場(chǎng)、快速上線、快速回收是小游戲的一大特色。小游戲有著泛用戶的特點(diǎn)，如何做到流量的最佳經(jīng)營，可謂是其營利的核心點(diǎn)。穿山甲的聚合平臺(tái)GroMore，則站在開發(fā)者的角度幫他們把流量做到利益最大化，最近還迎來了升級(jí)。

經(jīng)過過去幾年長(zhǎng)足的發(fā)展，小游戲開始轉(zhuǎn)向混合變現(xiàn)、內(nèi)購氪金模式。GroMore也與時(shí)俱進(jìn)，其升級(jí)后的重點(diǎn)：把流量變現(xiàn)和管理流程變得更加智能化和自動(dòng)化。

相比APP手游整體市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，小游戲的生態(tài)及用戶仍處于高速增長(zhǎng)期，而且小游戲的用戶池也是未來幾年IAP產(chǎn)品重要的增量空間。對(duì)于需要快速進(jìn)場(chǎng)、快速戰(zhàn)斗的小游戲而言，GroMore將極大效率地協(xié)助游戲開發(fā)者參與市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

3、游戲的精細(xì)化運(yùn)營、多款游戲的同時(shí)運(yùn)營是一門學(xué)問

IAA市場(chǎng)正在發(fā)生變化，特別需要關(guān)注IAA產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營。GroMore推出最新的產(chǎn)品能力——智能管家，通過組合工具和策略，幫助開發(fā)者讓瀑布流調(diào)控實(shí)現(xiàn)智能化。

IAA游戲賽道升級(jí)的概念在這兩年被從業(yè)者廣泛提及。從產(chǎn)品層面看，如模擬經(jīng)營、放置合成等長(zhǎng)留休閑產(chǎn)品增多；此外，也包含商業(yè)化變現(xiàn)與營銷獲量方面的精細(xì)化運(yùn)營。需要同時(shí)進(jìn)軍越來越多的賽道，以及如何管理新老游戲的經(jīng)營，這確實(shí)是開發(fā)者一個(gè)需要科學(xué)思考的問題。

智能管家力求將開發(fā)者從這一難題中解放出來。其原理是在已有的底層數(shù)據(jù)能力的基礎(chǔ)上，結(jié)合穿山甲在模型、算法上的優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)現(xiàn)流量的自動(dòng)托管：整合流量分組、診斷調(diào)優(yōu)、AB測(cè)試等多項(xiàng)工具，根據(jù)瀑布流填充、耗時(shí)、展示等收益數(shù)據(jù)和PV粒度的用戶價(jià)值，自動(dòng)生成瀑布流并進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)優(yōu)，尋找最優(yōu)的瀑布流配置方式，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

其實(shí)，除了IAA賽道，游戲業(yè)整體在產(chǎn)品層面、用戶層面不斷走向成熟，需求也在不斷調(diào)整。雖然智能管家能把大部分流量交予算法托管，但人的決策仍然至關(guān)重要。在這過程中，智能管家可以協(xié)助開發(fā)者實(shí)時(shí)進(jìn)行盯盤調(diào)整，實(shí)時(shí)決策，讓流量管理更加及時(shí)可控。

三、“BeyondAgain進(jìn)無止境”——市場(chǎng)仍然在殘酷地增長(zhǎng)，你也需要更加狠地成長(zhǎng)

新時(shí)期的增長(zhǎng)到底是什么？是產(chǎn)品能力，是轉(zhuǎn)化效率，是如何把機(jī)會(huì)變成收益的擴(kuò)充探索。游戲廠商與開發(fā)者在手游時(shí)代都經(jīng)歷了摸石頭過河的時(shí)代，買量與變現(xiàn)這一核心環(huán)節(jié)，從一開始的粗放式各自操作，不斷地逐漸升級(jí)到大數(shù)據(jù)模型化決策。

通過使用穿山甲，越來越多的游戲公司與開發(fā)者也意識(shí)到：面對(duì)不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，通過賦能將給產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、聯(lián)結(jié)、決策全過程帶來全新升級(jí)的科學(xué)經(jīng)營能力。

2023年穿山甲超級(jí)聚星大會(huì)在10月19日剛剛召開，穿山甲自2018年成立以來，也同眾多開發(fā)者同行，并見證了業(yè)界的不斷發(fā)展與升級(jí)。羅斯基認(rèn)為這正對(duì)應(yīng)了本次大會(huì)的主題“BeyondAgain進(jìn)無止境”。市場(chǎng)仍然在殘酷地增長(zhǎng)，而你也需要更加快速地進(jìn)一步成長(zhǎng)！