酷我音樂校園樂隊扶持計劃，如何持續(xù)為校園音樂人賦能？

回顧2017年的音樂綜藝，有兩檔節(jié)目可謂打開了音樂內(nèi)容的新生態(tài)：《中國有嘻哈》讓嘻哈音樂從地下破土而出；如今賽程過半的《中國樂隊》，則首次使大眾視野聚焦在中國樂隊的發(fā)展生態(tài)上。

過去，行業(yè)對于推新的關(guān)注度主要集中在如何造星，而忽略了“中國樂隊”這支在獨立音樂和演出市場領(lǐng)域極具活力的生力軍。

作為《中國樂隊》官方合作平臺的酷我音樂，這次也將獨到目光鎖定在對中國校園優(yōu)秀樂隊的發(fā)掘上，通過舉辦各類比賽、活動，以期在廣闊的校園市場中扎根。

校園樂隊扶持計劃為校園音樂人賦能

11月9日，《中國樂隊》播出；同一天，酷我音樂推出中國校園樂隊扶持計劃。在線上，酷我音樂利用月活過億的用戶資源，為《中國樂隊》節(jié)目擴大傳播影響力；同時，酷我還在中國百所校園中開啟校園樂隊招募，打造校園版《中國樂隊》。從11月9日到12月10日的一個月時間里，有上百支校園樂隊參與其中，征集到了200多首原創(chuàng)歌曲。

酷我音樂的校園樂隊扶持計劃，是在線音樂平臺中為數(shù)不多的從校園樂隊這個細分群體切入原創(chuàng)音樂內(nèi)容領(lǐng)域的，也是酷我作為平臺代表對校園市場的一次摸底與嘗試。

據(jù)了解，為了大力且有效地扶持校園樂隊，酷我音樂投入了大量的線上線下資源。

在酷我音樂APP上，特別設(shè)立了校園樂隊專區(qū)，策劃樂隊專題，并通過首頁焦點圖的方式為校園樂隊引流。本次酷我音樂的校園樂隊扶持計劃的一大不同，在于酷我音樂并沒有將扶持限于線上，而是通過整合線下演出資源，為樂隊提供舞臺和演出機會。今年，酷我音樂校園扶持計劃已經(jīng)走過了20座城市并舉辦了30余場演出，到了2018年，酷我音樂也將啟動校園樂隊全國巡演。

此外，這次扶持計劃中的優(yōu)秀樂隊，還將獲得酷我音樂數(shù)字專輯發(fā)行、原創(chuàng)音樂推廣等權(quán)益，甚至可以登上即將在2月份舉辦的《中國樂隊》年終盛典。

目前，校園樂隊第一階段的征集工作已經(jīng)結(jié)束，葡萄不憤怒樂隊、硬骨樂隊、翼時代樂團等樂隊在排行榜上都有著相當(dāng)高的人氣，完全不輸已經(jīng)成名的前輩樂隊，這種初期階段的人氣和流量根基，可以說是為之后樂隊走上更高平臺打下了良好的基礎(chǔ)。

在音樂先聲看來，本次酷我校園樂隊扶持計劃的另一個亮點，還在于校園樂隊選拔與《中國樂隊》節(jié)目的聯(lián)動。不僅在APP上將兩者設(shè)為“主會場”與“分會場”，以體現(xiàn)校園樂隊扶持計劃對于中國樂隊提供的后備力量支持以及樂隊精神的傳承，同時，酷我音樂也可以通過“樂隊”的概念，打造特色線下演出品牌。

過去，校園雖然作為優(yōu)秀原創(chuàng)音樂內(nèi)容的重要發(fā)源地，但優(yōu)秀的校園音樂人資源卻長期散落在各高校和互聯(lián)網(wǎng)社交平臺中；如今，酷我音樂則是把這些優(yōu)秀的人才力量都攢在一起，并提供給他們一個曝光甚至是爆發(fā)的平臺和機會。

參加校園樂隊扶持計劃的R組織在圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣

全方位挖掘校園內(nèi)容價值潛力

在這之前，酷我音樂舉辦的“就聽你講故事”校園調(diào)頻主播大賽，也是國內(nèi)第一場專業(yè)級別的調(diào)頻主播大賽，這場比賽依然立足校園，在學(xué)生中發(fā)掘具有優(yōu)秀主播潛質(zhì)的選手。經(jīng)過層層篩選，最后精選作品200多個，這些作品在一個月之內(nèi)共吸引超過千萬的點擊播放次數(shù)。

在全社會消費升級的大趨勢下，催生了知識付費等新型商業(yè)模式；價值變現(xiàn)更加“短平快”的網(wǎng)紅經(jīng)濟，也為泛娛樂領(lǐng)域帶來想象力。直播平臺的紅火創(chuàng)造了“主播歌手”這個新概念，素人向藝人的上升渠道和平臺越來越多樣，打造“泛網(wǎng)紅”成為行業(yè)的興奮點。

作為老牌的在線音樂平臺，近兩年酷我音樂的步子開始邁得更快更大，雖然身處在線音樂APP的第一梯隊，但酷我音樂也需要思考如何沉淀更多年輕用戶的方法。今后，音樂調(diào)頻也許將成為酷我音樂的主打功能之一，一方面打造屬于酷我自己的網(wǎng)紅主播，另一方面也是酷我打通的另一扇流量之門。

近年來，有越來越多的公司和平臺嘗試打入校園市場，盡管收獲的效果各異，但卻明白地反映出一個趨勢：原創(chuàng)音樂內(nèi)容的下一波爆發(fā)，應(yīng)該來自于校園。

首先，各大消費報告都顯示出了90后、95后人群在文化娛樂產(chǎn)業(yè)中的強大存在感與參與度，他們作為擁有強表達欲望的群體，參與到了文化產(chǎn)品從創(chuàng)作、傳播到消費的各個環(huán)節(jié)。因此抓住年輕群體，就相當(dāng)于掌握了未來的市場風(fēng)向。

排行榜人氣第一的葡萄不憤怒樂隊

其次，從音樂人職業(yè)生涯來說，音樂作品的創(chuàng)作與產(chǎn)出，往往在學(xué)生時期可以達到一個高峰，通過將這些深埋在校園市場中的“璞玉”挖掘出來，可以建立一條向行業(yè)輸送優(yōu)質(zhì)音樂人和內(nèi)容的渠道，同時還可以在適度開發(fā)和商業(yè)推廣之間找到一個平衡點，去盡可能延長他們旺盛的創(chuàng)作周期，并為他們的音樂保駕護航。

同時，酷我音樂的校園歌手扶持計劃也擁有特別的“氣質(zhì)”。

一方面，酷我音樂在品牌差異化發(fā)展的基礎(chǔ)上，開始逐步轉(zhuǎn)型校園音樂人群體的發(fā)掘，涉足上游音樂內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，并定位校園樂隊這個細分群體，對其進行深耕。據(jù)了解，明年酷我音樂將會把校園樂隊扶持計劃作為重點，進一步擴大對校園市場的覆蓋與影響力的深化。

酷我音樂APP首頁對校園樂隊扶持計劃的醒目宣傳位

另一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)音樂公司的酷我音樂，不僅在線上為音樂人和用戶營造更加自由和個人定制的音樂服務(wù)，同時在線下也嘗試拓展現(xiàn)場音樂的演出場景，為現(xiàn)場演出的普及和市場的培育推波助瀾。

酷我校園市場戰(zhàn)略，加碼行業(yè)差異化競爭力

在互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長放緩、人口紅利消失的當(dāng)下，如何通過建立內(nèi)容優(yōu)勢壁壘、優(yōu)化用戶生態(tài)，以確保在行業(yè)的不斷洗牌中不掉隊，成為各平臺開啟下半場競爭的重點?？嵛乙魳方柚@樂隊扶持計劃，邁出了差異化發(fā)展和品牌價值提升的又一步。

得年輕用戶者得天下。根據(jù)易觀《中國數(shù)字音樂用戶行為洞察白皮書2017》顯示，數(shù)字專輯的購買力人群主要集中在90后、00后，并占到總購買人數(shù)的80%以上，而校園則是這一群體的主要聚集地之一。

因此，通過將校園樂隊扶持計劃提升至重要戰(zhàn)略層面，可以幫助酷我音樂在學(xué)生群體中發(fā)酵出更多的價值潛能，并通過一系列的線上拉票和線下演出活動，增加年輕用戶對于酷我品牌的認(rèn)同，通過口碑的培養(yǎng)實現(xiàn)對新用戶的沉淀，同時也是為酷我音樂的日后發(fā)展蓄力。

此前，酷我音樂平臺上已經(jīng)聚集了大量兼具流量和品質(zhì)的音樂內(nèi)容，基本實現(xiàn)了酷我音樂對于精品內(nèi)容的前期儲備；而當(dāng)下，新消費市場的激活以及品牌差異化戰(zhàn)爭的應(yīng)對，主打校園市場的“新品化”也是一條可選之路。

過去，在線音樂平臺的創(chuàng)造力更多體現(xiàn)在產(chǎn)品和營銷上，對于用戶的培養(yǎng)、品牌形象的樹立都處于相對被動的位置。而借助校園音樂扶持計劃，酷我音樂的校園市場戰(zhàn)略將邁出至關(guān)重要的一步，這也同時預(yù)示著在線音樂平臺開始全面主動出擊用戶市場的開始。

而校園市場對于在線音樂平臺意味著什么？在存量版權(quán)被瓜分殆盡之后，新的版權(quán)市場的開拓將演變?yōu)槠脚_間另一個戰(zhàn)場。而校園作為內(nèi)容和消費爆發(fā)最為集中的地方，平臺應(yīng)當(dāng)如何有效且有序地對內(nèi)容進行運營推廣，避免對于流量價值的重復(fù)收割，是每個平臺都需要思考的問題。文 |王亞男